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Was ist das Geheimnis für Erfolg? Eine Frage, die sich viele Menschen stellen und auf die es unendlich viele Antworten gibt. Eindeutig ist in jedem Fall: Wer erfolgreich sein will, muss sich klar positionieren und sich von der Konkurrenz abheben. Nur so werden potenzielle Kunden auf Sie aufmerksam. Für Anwaltskanzleien gilt das ganz besonders, denn das Angebot ist groß, sodass es viel zu einfach ist in der Masse unterzugehen. Schaffen Sie es jedoch, Ihre Kanzlei als Marke zu etablieren, dürfen Sie sich sehr bald über viele neue Mandanten freuen – auch, wenn das im Vorfeld viel Arbeit bedeutet.

Ihre Anwaltskanzlei: Eine Marke

Eine Anwaltskanzlei kann durchaus eine Marke sein, sich von der Konkurrenz abgrenzen und die Aufmerksamkeit neuer Mandanten ergattern. Doch wie genau funktioniert das?

Das Wichtigste gleich vorweg: Ein Logo, ein pfiffiger Name und eine einheitliche Corporate Identity machen noch lange keine „echte“ Marke aus. Es gehört sehr viel mehr dazu. Konkret bedeutet das vor allem: Erschaffen Sie etwas, womit sich Ihre Klienten identifizieren können, sodass Sie eher gewillt sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Um dorthin zu gelangen, fragen Sie sich: Was würden Sie von einer Anwaltskanzlei erwarten, was würde sie einzigartig machen und von anderen abheben? Ausgehend von dieser Überlegung, startet der Weg zu einer unverwechselbaren Marke, an die man sich (positiv) erinnert. Die folgenden 5 Schritte sind dabei besonders entscheidend.

5 Schritte zur erfolgreichen Positionierung Ihrer Marke

• Positionieren Sie sich am Markt: Unter diesem Punkt fassen wir alles zusammen, was Sie vielleicht sogar schon haben: ein einprägsames Logo, ein knackiger Slogan und eine sehr gute Webseite. Diese Elemente sind die Basis der Markenetablierung und damit unverzichtbar, wenn Sie sich und Ihre Kanzlei klar positionieren möchten. Sie sind Teile der Corporate Identity und sorgen für den Wiedererkennungswert auf einfacher Ebene.
• Erschaffen Sie ein Alleinstellungsmerkmal: Der nächste Schritt soll nun sein, sich inhaltlich von der breiten Masse abzuheben, denn sicher gibt es unzählige Anwaltskanzleien in Ihrer Stadt. Doch was unterscheidet Sie von den anderen?

An dieser Stelle kann es sehr sinnvoll sein, ein wenig zu „brainstormen“, um wirklich ein Merkmal zu finden, das Sie einzigartig macht. Allerdings ist das nicht wirklich leicht, denn Punkte wie Kompetenz, Erfahrung oder Erfolgsgarantie sind keine Alleinstellungsmerkmale, sondern Standard-Formulierungen, die man nicht nur in der Welt der Anwaltskanzleien findet.

Viel besser ist es hingegen, wenn Sie eine Marktlücke oder Nische finden, die Sie mit Ihrer Kanzlei besetzen und damit zu einem echten Experten auf diesem Gebiet werden.

• Stellen Sie den Menschen in den Fokus Ihrer Arbeit: Eine Marke allein kann nicht funktionieren. Erst das Zusammenspiel mit den Mandanten sorgt dafür, dass eine klare Positionierung stattfindet.
• Erwecken Sie Emotionen: Klassische Marken, die weltweit erfolgreich sind, funktionieren nach einem ganz einfachen Prinzip: Sie zielen auf Emotionen ab und erreichen die Menschen auf einer sehr direkten Ebene. Nutzen auch Sie diesen „Trick“, um Ihre Kanzlei noch einzigartiger zu machen. Bedenken Sie hierbei: Emotionen müssen nicht automatisch unprofessionell oder schwach wirken. Emotionen machen authentisch – es kann sich also durchaus zu Ihrem Vorteil auswirken, Gefühle zuzulassen.
• Fassen Sie klare Ziele ins Auge: Eine klare Positionierung auf dem Markt setzt immer voraus, dass Sie ein klares Ziel verfolgen. Welches das ist, ist Ihnen überlassen. Oftmals ist es jedoch sehr hilfreich, das Vorhaben bewusst sehr ambitioniert zu stricken und hohe Ziele zu setzen, um die Motivation ebenso hochzuhalten.

3 Schlüssel zum Erfolg

Natürlich ist eine Marke allein kein Garant dafür, dass Ihre Kanzlei von nun an erfolgreicher denn je ist. Es ist jedoch ein extrem großer und wertvoller Schritt in die richtige Richtung. Wenn Sie sich auf den Weg machen, denken Sie also immer an die drei Schlüssel zum Erfolg:

• Positionierung
• Verhalten (gegenüber den Klienten)
• Image

Wenn Sie es schaffen, diese drei Punkte in ein stimmiges Verhältnis zusetzen, erschaffen Sie eine echte Marke, die als Experte für Ihr Feld gelten wird. Auch wenn dies nicht einfach und mit viel Arbeit verbunden ist – der Aufwand lohnt sich allemal.